南昌业主卖房谈判技巧：中介不敢告诉你的5个谈判密码
卖房谈判是个技术活——谈得好多卖几万，谈不好少卖好几万甚至谈崩。作为南昌的业主，你在卖房谈判中其实有天然优势（房子在你手里），但怎么把优势变成实际的价格？技巧一：定好自己的"三道线"在谈判之前，先把数字想清楚：①理想价——如果能卖到这个价，你就偷着乐（比如155万）。②合理价——市场价，你觉得公平的价位（150万）。③底线价——低于这个数你就不卖了（比如145万）。谈判的时候，先守住理想价往下让，每次让价的幅度要越来越小（第一让3万、第二让2万、第三让1万、第四让5000），让买家感觉到"这真的是业主的底线了"。技巧二：不要表现出"急着卖"即使你明天就等着这笔钱去付新房首付、后天就要出国，也不能让买家看出来。买家一旦感觉你急着卖，就会死咬低价不放。怎么装不着急？①谈判时先聊别的——"最近行情是不太好，不过我这边也不急，慢慢挂呗"。②每次让价之间要"犹豫"——不要对方一还价你马上就降。③让中介传话时说"业主那边我要再沟通一下"——让对方觉得是你出了"很大努力"才说服了业主。④看房预约不要随叫随到——统一安排周末集中看房，表现出你的时间宝贵。技巧三：利用"损失厌恶"心理人在面对"可能失去"时比面对"可能得到"时感受强烈得多。谈判中可以这样说："昨天还有一组客户约了周末来看，如果今天你能定下来，我就不用麻烦他们跑了。"或："这套房子挂出来后意向客户其实有八九组了，你是最早出价的，所以我优先跟你谈。"——让买家觉得现在不下定，房子可能就没了。技巧四：把"价格让步"转化为"条件交换"当你不得不降价时，不要白降。每降一次价，要求对方给你一个条件：①"价格可以降，但定金要多付一点。"（定金比例提高，降低对方反悔概率）。②"价格降到153万可以，但交房时间要定在X月之后。"（给你留出搬家时间）。③"这个价给你，但家具家电不包含/包含。"（把家具家电单独定价）。每让一步都要有收获，让对方觉得你的让步是"有价值的"。技巧五：中介是你的盟友，不是对手很多业主把中介当对手，这是大错特错。中介的佣金是按成交价百分比算的，他们比你更想把价格谈上去。聪明的做法：①提前跟中介说清楚："如果能帮我谈到X万以上，我额外包个红包给你。"②让中介去买家那边传递信息——中介比你更了解买家的底牌和预算。③不要绕过中介和买家私下联系，这会破坏信任关系，让整个交易变得更复杂。谈判现场的三个禁忌：①不要在价格上"一步到位"——直接给最低价会让买家觉得"你还有空间"，反而继续压价。②不要在谈判过程中发脾气——哪怕买家出价低到离谱，保持微笑说"这个价我确实接受不了"。③不要在家人面前争吵——夫妻意见不统一会让买家觉得有机可乘。提前商量好，出门前统一口径。本文由小夏自动生成 · 数据来源于公开信息整理 · 仅供参考